キャッチコピーとは？事例から学ぶ、考え方と書き方のコツ！

「売りたい」「目立たせたい」「広めたい」などの目的から、この世の中には多くのキャッチコピーが生み出されます。

しかし私たちの心に刺さり、残り続けるコピーは数点しかありません。

では売れるキャッチコピーと、消えてしまうキャッチコピーの違いはどこにあるのでしょうか。

その違いは「お客様の立場から考えること」にあります。

もしあなたがキャッチコピー作りで行き詰まっているのなら、この記事が解決のヒントになります。

キャッチコピーとは？

キャッチコピーとは、商品やサービスの購入を促すための短い言葉です。

媒体によっては広告コピーやキャッチフレーズなどと呼ばれていますね。

商品やサービスを売るために注目を集めたり、チラシや広告の内容へ引き込んだり、購入を決断させる最後のひと押しとなったりと、キャッチコピーの役割は多岐にわたります。

要するに商品やサービスにつけられた、「お客様の心をひきつける言葉」がキャッチコピーです。

広告やチラシを構成するコピーはキャッチコピー以外にも、リードコピーやボディーコピーなどがあります。

キャッチコピーはなぜ重要なのか？

キャッチコピーの重要性は「商品やサービスを知ったときにお客様が最初に見るのがキャッチコピーである」といった点にあります。

人の印象が第一印象で大きく左右されるように、商品に対してお客様が抱く印象もキャッチコピーに大きく左右されるのです。

ここでは、もう少し詳しくキャッチコピーの重要性についてみていきましょう。

• 理由①：第一印象として残り続けるから
• 理由②：どんなに優れた商品でも、消費者に伝わらないと意味がないから

理由①：第一印象として残り続けるから

検討・購入の段階でも、お客様が思い出すのはキャッチコピーの印象です。

なぜなら初頭効果というものがあり、最初に抱いた印象はその後にも影響し続けるからです。

例えば冷凍食品会社のキンレイの『お水がいらない』のキャッチコピーは、イメージが残り続けることで売上を伸ばしました。(※1)

キャッチコピーから受けた「水なしで麺類が調理できる新しさ」「冷凍食品だけどレンジ不要の意外性」は変わることなく、「お水がいらない冷食」として認知され売上アップに貢献したのです。

つまり良いイメージを保ったままセールスするためには、商品やサービスの顔となるキャッチコピーでいかにポジティブな印象を与えられるかが重要となります。

(※1)フーズチャンネル 『キャッチコピーから“こだわり”を外して、年間売上1,000万食～お水がいらない冷凍袋麺（キンレイ）』

理由②：どんなに優れた商品でも、消費者に伝わらないと意味がないから

ビジネスにおいてマーケティング戦略を考える時、「商品やサービスが優れているから勝手に売れる」と考えるのは間違いです。

そもそもお客様はサービスや商品の存在を知りません。

だからこそ、知ってもらうためにキャッチコピーで伝えることが大切なのです。

例えば今では「耐久性の高い腕時計」として知られているG-SHOCKですが、発売当初は売れませんでした。

発売当初のキャッチコピーは『衝撃に強いデジタル時計、G-SHOCK』、根本的なウリは今と変わりません。(※2)

しかし、発売当初は腕時計に耐久性を求める概念が日本人にはなく、キャッチコピーで耐久性をアピールしても購入につながりませんでした。

商品やサービスが優れていればいるほど、お客様に知ってもらうためのコピーを抜きがちです。

もしあなたがこれまでキャッチコピーというものを軽視していたとしたら、それは客に対して魅力を伝える努力をサボっていたのと同じなのです。

ぜひここからの内容を通じて、キャッチコピーの大切さと基本的な考え方を習得してくださいね。

(※2)ITメディアビジネス ONELINE『G-SHOCK 30TH INTERVIEW』

【目的別】良いキャッチコピーを作るためのコツ

キャッチコピーを作る際は、目的をしっかりと決めましょう。

と言うのも、キャッチコピーを作る目的はさまざまで、目的によって効果的な作り方が異なるからです。

ここでは「集客」「販売」「価値を高める」の3つの目的に合わせて、キャッチコピー作りのコツを紹介します。

• イベントやホームページに集客したいとき
• 商品を売りたいとき
• ブランド価値を高めたいとき

イベントやホームページに集客したいとき

イベントやホームページに集客したいときのキャッチコピーでは、「何ができるようになるのか」「誰に向けたメッセージなのか」を明確にします。

なぜなら、お客様は商品やサービスを知らない上に興味がないからです。

例えば「100人が参加した起業セミナー」とキャッチコピーにあっても、「何をやるのか」「自分が参加できるレベルなのか」「参加したらどんな得があるのか」がお客様は判断できず参加したいとはなりません。

そもそも、参加や購入前提でイベント告知やホームページを見てくれるお客様は少ないです。

なのでキャッチコピーにセミナー講師の実績や口コミを使って、興味関心を高めるポイントを作りましょう。

イベントやホームページに集客するためのキャッチコピーを作る際は、興味関心が薄く積極性のないお客様を取り込む工夫が必要です。

集客／ホームページ／イベントのキャッチコピーについて、より詳しく以下の記事で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

商品を売りたいとき

商品を売りたいと思ったとき、刺さりやすいキャッチコピーはお客様の心理状態によって異なります。

なのでセールス用のキャッチコピーを作るときは、お客様の「買いたい」度合に合わせて作るのがコツです。

お客様が購入するまでには、AIDA／AIDMA／AISASなどの購買行動モデルがあります。

簡単に説明すると、ベースとなる購買行動モデルはAIDAで、お客様は購入までに以下のように気持ちが動いていくとされています。

例えば、サービスを知る段階のお客様に対して「返品無料」のキャッチコピーは刺さりにくいです。

知らない商品の返品が無料だったところで、「気になるな！」とはなりませんよね。

認知の段階では「この位の価格で、こんな商品が手に入るのはお得」と、価格以上の価値を感じてもらうキャッチコピーが刺さります。

商品を売るためのキャッチコピー作りでは、お客様の「買いたい」気持ちに合わせた言葉を使いましょう。

セールのキャッチコピー、買いたくなるキャッチコピー、キャンペーンのキャッチコピーはこちらの記事にも詳しくまとめたので、ぜひチェックしてください。

ブランド価値を高めたいとき

ブランド価値を高めるキャッチコピーはメッセージ性が強い傾向があるので、ブランドに合った言葉を選ぶのがコツです。

ただし、メッセージ性の強いコピーは伝え方によって「上手いコピーだな！」となる場合もあれば、炎上してしまうこともあります。

例えばパートナーの呼び方ひとつでも、以下のようにお客様に与える印象は違います。

このように「これが一般的だ」と思われる価値観を、そのままキャッチコピーに使うのはおすすめできません。

「結婚＝幸せのゴール」「女だから●●」「男なら●●」など、価値観は人や時代で変化する考えだからです。

お客様にネガティブな印象を与えるとマイナスブランディングとなるので、価値観を押し付けるようなキャッチコピーにしないよう注意してください。

ブランド価値を高めるキャッチコピーを作る際は、お客様の味方であると表現できる言葉や伝え方を選びましょう。

ブランドキャッチコピーの作り方／雑誌キャッチコピーの作り方については、下記の記事でより詳しく紹介しているので、参考にしてください。

【業界別】参考にしたい有名なキャッチコピーまとめ

キャッチコピー作りの基礎に、有名キャッチコピーを真似する方法があります。

お客様に刺さったキャッチコピーには理由があり、参考にすべき点が多くあるからです。

ここでは業界別に参考にしたい有名なキャッチコピーをみていきましょう。

• 業界①：飲食業界
• 業界②：美容・健康業界
• 業界③：医療・福祉業界
• 業界④：不動産・建築業界
• 業界⑤：教室・トレーニング業界

業界①：飲食業界

商品やサービスのひとつひとつにキャッチコピーを作る飲食業界では軸がぶれてしまうと一貫性がなくなり、リピーターやファンを増やせません。

そのため飲食業界は企業や商品が大切にしていることを根底におき、シンプルにまとめたキャッチコピーが多いです。

例えば、吉野家のキャッチコピー「うまい、やすい、はやい」は、そのまま企業の大切な価値観のひとつになります。

ホテルオークラ東京のキャッチコピー「30歳未満は、お断りだね。」は伝統の味という価値観から作られているのがわかりますね。

飲食業界では商品数が多いからこそ、統一感や伝わりやすさがキャッチコピーで重視されています。

飲食業界のなかでも、キッチンカーや洋菓子店のキャッチコピーについて、詳しくこちらの記事にまとめているので、興味のある方はぜひチェックしてください。

業界②：美容・健康業界

美容・健康業界は、他の業界と比べるとお客様の持つ悩みや不安が明確です。

そのため、キャッチコピーでBefore・Afterの変化やプラスの未来をイメージしてもらうことを大切にしています。

例えば紹介しているSK-IIのキャッチコピー「運命よりも、きれいになろう。」は、「アンチエイジング」や「自分らしさのある美しさ」といったイメージができますね。

他にも商品やサービスのメリットを活用して、悩みや不安を解決できることを訴えかけるキャッチコピーも多いです。

ただしキャッチコピーでは「シワがなくなる」「〇〇が治る」など、消費者の誤解をまねく表現は禁止されているので注意しましょう。

ネイルサロン／エステサロン／マッサージサロン／美容室／整体／整骨院、それぞれに合ったキャッチコピーはこちらの記事で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

業界③：医療・福祉業界

医療・福祉業界では「どのような想いで開発をしているのか」「お客様との関わり方」をキャッチコピーに込めて共感を生み、商品やサービスの信頼度を高めています。

なので、キャッチコピーがそのままお客様との約束となっているケースが多いです。

例えば小林製薬のキャッチコピー「あったらいいなをカタチにする」は、お客様の声に耳を傾けることを約束してくれていますね。

さらに小林製薬は「ちょうど欲しかった！」となる商品を多く発売し、お客様との約束を守っています。

医療・福祉業界の商品やサービスは健康や命が関わるので、信頼・約束などをイメージできるキャッチコピーが多いのです。

医療業界のなかでも、特に歯科クリニックのキャッチコピーについてこちらの記事にまとめたので、ぜひチェックしてください。

業界④：不動産・建築業界

商品単価の高めな不動産・建築業界は、価値を高めるキャッチコピーが多いです。

なので、コンセプトや企業理念がキャッチコピーに使われる傾向があります。

コンセプトや企業理念は他社とは違う、その不動産や建築会社でしか得られない価値なので、お客様に共感してもらえると高い価値が生まれます。

他にも、清水建設のキャッチコピー「子どもたちに誇れるしごとを。」のように大手企業が掲げるキャッチコピーは、お客様だけでなく社員に方向性を示すコーポレートメッセージの役割もありますよ。

商品やサービスの価格が高く、何年も残るものだからこそ、不動産・建築業界はこのような企業であり続けるとキャッチコピーで伝え自社の価値を高めているのです。

不動産のキャッチコピーについてはこちらの記事も、ぜひ参考にしてください。

業界⑤：教室・トレーニング業界

教室やトレーニングに通おうとするお客様は「ピアノが弾けるようになる」「マイナス5キロを目指す」など、目標にとらわれがちです。

なので教室・トレーニング業界は、お客様が気づいていない理想をキャッチコピーで伝え差別化を図るケースが多くあります。

例えば、ロイブのキャッチコピー「わたしを好きになるスタジオ」は、ヨガ教室に通った先にあるロイブだからこそ叶えられるポジティブな変化を伝えています。

教室・トレーニング業界はベネフィットを強調し、お客様がハッとするような気づきを与えるキャッチコピーが多いです。

学習塾／ピアノ教室／スポーツ教室／ヨガ教室／パーソナルジム、それぞれに合ったキャッチコピーの作り方はこちらの記事で詳しく紹介しています。

キャッチコピーづくりでよくある失敗

キャッチコピー作りの方法やコツを活かしても、売れないキャッチコピーになる可能性があります。

多くの場合キャッチコピーの作り方として「キャッチコピーは真似して作れ」と言われることがありますが、言葉通りコピペしただけでは良いキャッチコピーは作れません。

ここでは、キャッチコピー作りでやりがちな失敗を3つ紹介します。

• 失敗①：大企業のマネをしてしまう
• 失敗②：自分視点で考えてしまう
• 失敗③：小技ばかりに頼ってしまう

失敗①：大企業のマネをしてしまう

売れているキャッチコピーだからという理由だけを切り取って、大手企業のキャッチコピーを真似ると失敗してしまいます。

大手企業のキャッチコピーが多くのお客様に刺さる理由は膨大なデータを集め、コストをかけ、さまざまなスペシャリストが関わってできた言葉だからです。

大手企業・中小企業・個人事業主では、キャッチコピー作りのプロセスや打ち出し方が違います。

例えば、業界別のキャッチコピーで紹介したように、大手企業はコーポレートメッセージをキャッチコピーで伝えブランド価値を高めていました。

そもそも知名度や認知度が高い大手企業から発信されたキャッチコピーだからこそ、「だから何？」とならずに、お客様はメッセージを受け取れるのです。

ビジネス規模が違う企業のキャッチコピーを真似るだけでは、良いキャッチコピーは作れません。

では中小企業ではどのように価値を高めるべきなのでしょうか。

こちらの記事で中小企業のブランディングについて詳しくまとめていますので、参考にしてください。

失敗②：自分視点で考えてしまう

キャッチコピーが押し売りのようになってしまうのも、よくある失敗です。

特にメリットを強調するキャッチコピーは、自分視点になりがちなので注意しましょう。

例えば「業界最安値」は興味をひかれるコピーですが、あなたのお客様にとって「低価格であること」は心に刺さる価値でしょうか。

「安ければ買うでしょ」と自分の頭だけで考え、キャッチコピーを作ったのであれば必ず失敗してしまいますよ。

キャッチコピーの主役はお客様です。

キャッチコピー作りではお客様の本当の悩みやニーズをリサーチし、解決策や理想を提案する、マーケットインの考え方が大切です。

押し付けがましいキャッチコピーは炎上するリスクもあるので注意しましょう。

こちらの記事でユーザー視点の考え方について紹介しているので、興味のある方はチェックしてください。

失敗③：小技ばかりに頼ってしまう

キャッチコピー作りに心理学を活用する方もいますね。

しかし心理学だけに頼ったキャッチコピー作りは、失敗の原因になります。

なぜなら、どの心理学の効果も100％ではないからです。

理論通りの効果が果たせない場合や真逆の心理効果が発生したりすることもあります。

例えばスノッブ効果は「人とは違うものが欲しくなる」のですが、バンドワゴン効果では「みんなが持つと欲しくなる」のです。

心理効果やマーケティングのテクニックは、あくまでも参考になる一般的な論理です。

自分の商品やサービスに合ったキャッチコピーを作るなら、あなたのお客様のリアルな声のほうが役立つでしょう。

とは言え、キャッチコピー作りでは心理学を学んでおくことも大切なので、よく使われる心理学をまとめました。

詳しくは各記事で紹介しているので、ぜひチェックしてください。

効果や法則	意味	活用例	ポイント
マジカルナンバー	7(7±2)／4(4±1)の数字	辞めて楽になった7つの思考 簡単な運動で目指せマイナス5キロ！今なら返金保証を延長中(3つの情報を入れる)	7個前後、4個前後の情報は覚えやすい
ストーリーテリング	伝えたいことを物語で伝える手法	今までは髪を切っても気づいてもらえなかった。友人のアドバイスを信じて美容室をチェンジ！今は「ママ可愛いね」が家族の口癖です	印象に残りやすい 共感を生む
希少性の原理	供給が少ないものを価値が高いと判断すること	残り2席 地域限定	「なかなか手に入らないモノを手に入れたい」と購入への意欲が高まる
スリーパー効果	時間が経つと、不確かな情報でも情報の信頼度だけが上がり記憶に残る効果	すでに100人以上の方に参加いただいています	起業したてや個人で信憑性が低いときに効果的 嘘や誇張表現はNG
スノッブ効果	なかなか手に入らない入らないと需要が高り、簡単に手にはいるようになると需要が下がる効果	オーダメイドのような あなただけの●● 期間限定	「人とは違うモノを持ちたい」「他の人が持っていないものを持ちたい」と購入意欲が高まる
ウィンザー効果	他人の口コミや評価のほうが信頼できると思ってしまう心理効果	予約殺到 90％がまた参加したいと答えたセミナー	利害関係がない第三者が提供する情報は信頼されやすく、購入につながりやすい
フレーミング効果	同じ内容でも、表現の違いで印象が変わる心理効果	「キャンペーン終了後、入会金～円」→「今だけ入会費無料」 「30時間の勉強時間」→「1日1時間1ヶ月で学べる」	・人は損をしたくない生き物「90％の確率で失敗する」とするより「10％の確率で成功する」と伝えたほうが行動してもらえる 得より損を訴える
シャルパンティエ効果	同じ内容でも、イメージによって大きさなどを錯覚する心理効果	「3ヶ月10,000円のサプリ」→「1日あたり約110円のサプリ」 「1日あたり100円の節電」→「年間36,500円の節電」	受け取り側がイメージしやすいモノや単位で表現する 数字を大きくするか、小さくするかは強調したい部分で変わる
バーナム効果	大勢に当てはまることを伝えているにも関わらず「自分のこと」と捉えてしまう心理効果	肩こりで悩んでいませんか 将来のお金について気になるあなたへ	受け取り側がすんなり受け取れるメッセージが大切
アンカリング効果	最初に提示された情報が記憶に残りやすく、購入をする際に最初に提示された情報をもとに考えてしまう心理効果	通常価格10,000円が本日限り20％オフの8,000円	セミナーやコンサルティングなど、価格の平均相場がわかりにくいモノは効果が発揮されにくい
松竹梅の法則	3つの選択肢があると、真ん中が選ばれやすい法則	1,000円／3,000円／5,000円、3つのプランをご用意！	3つの選択肢があると「1番安いモノでは不安」「1番高いモノは高すぎる」と思い、真ん中のモノを選ぶ傾向がある
決定回避の法則	選択肢が多すぎると、逆に選べなくなる心理効果	ぽっちゃりさんにおすすめのトレーニングウェア ひとり起業家向けSNS集客セミナー	1キャッチコピーにつきターゲットはひとり、おすすめする商品やサービスはひとつに絞り選びやすくすることが大切
現状維持の法則	選択肢が多すぎると、結局はいつもと同じ選択をしてしまう心理効果	購入・検討、どちらにしますか？ いつもの●● 変わらない●●	日本人は変化を嫌う 選択肢を3つ以下にして、誘導することが大切

失敗しないキャッチコピーの作り方5ステップ

失敗しないキャッチコピー作りでは、選ばれるポイントを見つけ出すことや言葉のチョイスが大切です。

例えば、差別化を図れる商品やサービスの特徴、お客様の心に刺さりやすい言葉などですね。

どのようにキャッチコピーを作っていくのか、5つの手順で詳しく紹介します。

• ステップ①競合のリサーチ
• ステップ②ターゲットとUSPを決める
• ステップ③コアコンセプトを決める
• ステップ④顧客の心をとらえる言葉を生み出す
• ステップ⑤ABテストで言葉を磨く

ステップ①競合のリサーチ

キャッチコピー作りの最初に行うのは競合リサーチです。

競合がどのようなキャッチコピーをつけているのかリサーチしましょう。

特に競合リサーチでは、オファー／ターゲット／ベネフィットで競合が取りこぼしている部分が大切です。

競合が切り捨てているターゲットも、需要が見込めるのであればキャッチコピーに盛り込み反応をテストするのがおすすめです。

そして、競合が提供していないベネフィットは、お客様に気づきを与え差別化を図るキャッチコピー作りに役立ちます。

まずは競合リサーチで、埋もれないキャッチコピーを作るポイントを分析してください。

ステップ②ターゲットとUSPを決める

次にターゲットとUSPを決めましょう。

キャッチコピーは伝わらなければ意味がないので、誰に向けて発信されているのかターゲットを明確にしてください。

個人をイメージするペルソナ設定をするときもありますが、キャッチコピーでペルソナ設定をするとお客様の分母が減ってしまいます。

例えば「眠れないとお悩みのあなたへ」と「疲れているのに眠れない働くあなたへ」では、カバーできる範囲が違いますね。

キャッチコピーの目的にもよりますが、ターゲットは絞りすぎないことも大切です。

ターゲットを決める際はSTP分析や3C分析などのフレームワークを活用しましょう。

情報が整理されて、より適切に明確なターゲットを決められます。

USPとはUnique Seling Propositionの略で、独自性のある強みを指します。

USPで大切なのは他が簡単には真似できず、お客様を裏切ることのない強みであることです。

例えば吉野家のキャッチコピー「やすい」だけではUSPにはなりません。

『うまい、やすい、はやい』でそれを実現しているからこそ、競合には真似ができない価値が生まれています。

商品やサービスのメリット・デメリットを洗い出し、コンセプトを見つめ直し、キャッチコピーに入れる強みを決めましょう。

USPについてはこちらの記事で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

ステップ③コアコンセプトを決める

次にコアコンセプトを決めます。

お客様は商品やサービスが優れているから買うのではなく、キャッチコピーを通してコアコンセプトに共感するから購入してくれるのです。

コアコンセプトは、一貫性のもとになる想いをイメージすると分かりやすくなります。

例えば、「人は誰でも少しの手助けで成功できる」がコアコンセプトだとすると、「人生が豊かになる起業のお手伝い」がコアコンセプトから派生したコンセプトの1つです。

コアコンセプトは自分のなかから出てくる想いですが、コアコンセプトとお客様のニーズや理想がマッチしなければ共感は生まれません。

なのでコアコンセプトを決める際は、商品を買いそうなお客様である、潜在顧客・顕在顧客が本当に求めていること「ニーズ」をリサーチしましょう。

表面化している悩みや理想だけでなく、ターゲットが気づいていない欲求も明らかにして興味関心を高めます。

そして欲求を満たせる自分の想いをシンプルにまとめると、コアコンセプトが決まります。

お客様視点で自分の想いを洗い出し、キャッチコピーでターゲットに伝えたいコアコンセプトを決めましょう。

潜在顧客・顕在顧客についてはこちらの記事でも紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

ステップ④顧客の心をとらえる言葉を生み出す

次に顧客の心をとらえる言葉を作っていきましょう。

言葉の選び方によって、イメージや印象は変わります。

例えば日産のキャッチコピー『やっちゃえ NISSAN』には、「新しいことが起こりそうなワクワク感」がありますね。

仮に「やっちゃえ」が「やれ」だとしたら、企業の力強さが出る一方で、お客様のワクワク感は減ってしまいます。

つまり「やっちゃえ」の言葉が期待感を生み、お客様の心をつかんでいるのです。

キャッチコピー作りでは商品やサービス、お客様にあった刺さりやすい言葉を生み出していきましょう。

言葉の持つイメージを表にまとめました。

詳しく紹介している記事もあるので、ぜひ参考にしてください。

	おすすめの型	有名企業の例
フックになる キャッチコピー	裏切り系 問いかけ	申し訳ありませんが、初めてのおきゃくさまにはドモホルンリンクルをお売りできません。(再春館製薬) それはまだ、流行っていない。(サントリー翠)
高級感のある キャッチコピー	極上の ～初	至福の味わい、わたしへのご褒美(クリスピーサンド ショコラベリー ハーゲンダッツ) ロート史上 最高峰の一滴。(Vロートプレミアム)
インパクトのある キャッチコピー	常識を覆す 否定する	ようこそ、ブラックな企業へ。(トゥモローゲート株式会社) まずい！もう一杯(キューサイ 青汁)
面白い キャッチコピー	弱みを強みに変える ダブル・ミーニングがある	一目で義理とわかるチョコ(ブラックサンダー 有楽製菓) お、ねだん以上。(ニトリ)
かっこいい キャッチコピー	言い切る 命令形	私には、私の勝ち方がある。(河合塾) 無理だと言われることしか、やるな。(SEIKO新聞広告)

ステップ⑤ABテストで言葉を磨く

次に今までのことをまとめ、複数のキャッチコピー候補を作りABテストをしましょう。

ABテストは複数のパターンを用意し、実際に試すことで反応を分析するテストです。

以下の手順がABテストの基本的な流れになります。

キャッチコピーは複数の切り口を試すのがおすすめです。

例えば、通気性の良い素材のキャッチコピーで「シルクのような肌触り」「夏を快適に過ごすための」と2つのパターンを用意し、高級感と機能性、どちらを打ち出すと反応が良いかを分析します。

ここまでにキャッチコピー作りで決めてきた「ターゲット」「USP」「コアコンセプト」「言葉」の組み合わせを複数用意し、よりお客様に刺さるキャッチコピーはどれかを分析しましょう。

ABテストは切り口の他にもターゲット／デザイン／ボタン／価格などのテストがあります。

ABテストについて詳しくこちらの記事にまとめました。

なかなかテスト販売や調査など行動に移せないと悩む方は、こちらの記事もあわせてチェックしてください。

さらにキャッチコピーを学びたい方におすすめ学習法

キャッチコピーを作ってみたものの、「なんだかイマイチだな」と悩む方も多いのではないでしょうか。

そのようなときは書籍で理解を深めることと、プロの添削者に頼ることをおすすめします。

キャッチコピーは作って終わりではないので、学びを繰り返し改善に役立てましょう。

• 方法①コピーライティング関連のおすすめ参考書
• 方法②プロのコピーライターによる添削指導

方法①コピーライティング関連のおすすめ参考書

キャッチコピーを学びたい方におすすめの学習法ひとつめは、コピーライティング関連の書籍を読むことです。

ここで、おすすめするのは『ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則 』です。

異性向けのキャッチコピーを作る際、考え方や価値観の違いは学んでおくべきポイントです。

こちらの書籍はセールスコピーライターの谷本理恵子さんが、女性に売るための法則を39個書いています。

ターゲットに合わせたキャッチコピーを作ることの重要性や、女性に売るための方法がよくわかる一冊なので、ぜひ読んでみてくださいね。

コピーライティングのコツについて知りたい方はこちらを、コピーライティングに関するおすすめの書籍を知りたい方はこちらの記事を、ぜひチェックしてください。

方法②プロのコピーライターによる添削指導

キャッチコピーを学びたい方におすすめの学習法2つめは、プロの添削指導を受けることです。

キャッチコピーを作る際に自分のなかだけで完結してしまうと、押し付けに気づけないケースもありますね。

さらに、キャッチコピーの著作権や商標権がトラブルをまねくケースもあるので、ノウハウを持ったプロのコピーライターに添削してもらうと安心です。

ぜひプロの添削指導を受けヒントを得て、キャッチコピーを磨いていってください。

まとめ

この記事ではキャッチコピーの役割や例、作り方などを詳しく紹介しました。

最後に簡単にまとめます。

• キャッチコピーとは売るためにつけられた短い言葉
• キャッチコピーの重要性は商品に抱く印象や価値を決める点にある
• 目的や企業規模に合わせてキャッチコピーを作ることが大切
• お客様視点でキャッチコピーを作る
• 心理学に頼りすぎはNG
• キャッチコピーは、分析／ターゲット決め／USP決め／コアコンセプト決め／ABテストのステップで作る
• キャッチコピーを学ぶなら書籍と添削指導を受けるのがおすすめ

自分の想いや商品などを見つめ直し、お客様の心に刺さる言葉でキャッチコピーを作っていきましょう。