個人事業主のブランディング戦略｜成功させる秘訣とは？

• 個人事業主ならではのブランディング戦略のやり方を知りたい！
• 個人事業主がブランディングするときの注意点は？
• セルフブランディングは個人事業主に必要？

ブランディング戦略の事例をみると、大手企業が多く、「個人事業主にブランディング戦略が必要なのか」と疑う人もいるのではないでしょうか。

そもそもブランディング戦略の目的は、ブランド(強み)の価値を高めることです。結果として、知名度や信頼度の向上につながります。

つまりブランディング戦略は、大手企業だけが取り組むべき戦略ではないのです。むしろ個人事業主だからこそ、知名度や信頼度につながる、ブランディング戦略を考えるべきといえます。

この記事では、下記のポイントを説明していきます。

• 個人事業主のブランディング戦略の基本的なやり方
• 個人事業主のブランディング戦略の成功のコツ
• セルフブランディングで注意すべきポイント

コツを押さえることで、ブランディング戦略を成功へと導けるはずです。しっかりと自分の事業に合ったブランディング戦略を展開していきましょう。

それでは、まずはブランディング戦略とは何かを説明していきます。

企業だけじゃない！個人事業主にも必要なブランディング戦略とは？

ブランディング戦略は、ブランド(強み)の価値を高める、マーケティング戦略のひとつです。

ブランディング戦略において、「商品を販売している企業なのか」は重要ではありません。ブランディングにも種類があります。

例えば企業の価値を上げるためのコーポレートブランディング、自分をブランディングするセルフブランディングなどです。ブランド(強み)はそれぞれ異なりますが、ブランディング戦略は、価値の向上を目標としています。

つまり企業や小売をしていない個人事業主でも、ブランディング戦略は必要といえるのです。

実際に正しい戦略でブランティングに成功した企業や地域はたくさんあります。

ぜひ次のような記事も参考にしてみてください。

なぜ個人事業主にブランディング戦略が必要なのか？

個人事業主にこそブランディング戦略が必要な理由は、得られるメリットにあります。

ブランディング戦略のメリットは、認知度や信頼度の向上、周囲との差別化です。

大々的なテレビCMや広告をうてる大手企業とは違い、個人事業主は「なかなか事業が広まらいない」「顧客がつかない」と悩む人が多いです。

ブランディング戦略は、ブランド(強み)の価値を上げ、認知度や信頼度の獲得につながります。要は、知名度や信頼度が低いと悩むのであれば、しっかりと戦略を立てる必要があるのです。

さらに個人事業主のなかでも、差別化が図れることで、自分の専門分野で自分らしく事業展開ができます。

ブランディング戦略は認知度や信頼度、差別化といった、個人事業主の悩みを解決できる戦略です。

個人事業主のブランディング戦略

ブランディング戦略は、ただのアピールではありません。

ブランド(強み)をアピールしているだけに見えますが、ブランディング戦略にはやり方があります。

基本のステップは3つです。ブランド(強み)の分析をして、ターゲットを決め、発信していきます。

より詳しく、個人事業主のブランディング戦略をどう進めていくのか、見ていきましょう。

• 戦略構築①どのように見られたいのか？を言語化して目標や目的を設計する
• 戦略構築②認知を広げて信用を構築する
• 戦略構築③コンテンツを届けてさらにブランディングを強化する

戦略構築①どのように見られたいのか？を言語化して目標や目的を設計する

まずは、コンセプトを決めましょう。

最終的にどう見られるブランド(強み)になりたいのか、ブランディング戦略の目標を設定します。個人事業主がブランディングをする場合、肩書きやキャッチコピーを考えると、どう見られたいのかを言語化しやすくなります。

例えば「〇〇クリエイター」「〇〇コンサルタント」など、具体的に思いついたものを書き出すことで、自分がどう見られたいのかを明確にできます。

他にも、「何のためにブランディング戦略をするのか」目的をはっきりさせると、ブランド(強み)のコンセプトがみえてきます。

目標や目的の設定では、市場やターゲットの分析をおこない、客観的な視点からも考えましょう。

戦略構築②認知を広げて信用を構築する

個人事業主の場合、まずは知ってもらうことが大切です。「何をやっている人なのか」「どんなことができるのか」、ブランド(強み)の認知を広げます。

ツイッターやインスタグラムなどのSNS、ブログやnoteなど、インターネットを活用する人がほとんどです。

仕事につながるメディアの活用を意識して、情報発信をおこないましょう。仕事を受け、実績を積むことで、信頼度も上がっていきます。

信頼度の向上が「〇〇のことならAさんに頼む」といった、次の仕事依頼につながり、良いサイクルを構築できるのです。

戦略構築③コンテンツを届けてさらにブランディングを強化する

ブランディング戦略は、一度、戦略を立てたら終わりではありません。

ブランド(強み)の認知度や信頼度は上がっているのか、仕事や顧客の獲得に役立っているかなど、ブランディング戦略の結果を分析します。

仮に結果が思わしくない場合、戦略の見直しやターゲットの修正、競合や市場の分析のやり直しなどが必要です。

結果がでた場合、さらに強いブランド(強み)を目指しましょう。さらに獲得できる顧客の層はないか、市場や顧客の変化から考えられる課題はなにかなど、ブランド(強み)を強化します。

ブランディング戦略では、実践と分析を繰り返し、より強いブランド(強み)を作ってください。

個人事業主のブランディング戦略が成功する3つのコツ

ここでは、ブランディング戦略成功のために押さえるべきコツを3つ紹介します。

ブランディング戦略は、真似をするだけでは成功しません。しっかりとコツを押さえて、自分に合ったブランディング戦略を立てましょう。

• コツ①フレームワークをうまく活用する
• コツ②コンセプトの一貫性を大切にする
• コツ③自分に合った発信媒体を選択する

コツ①フレームワークをうまく活用する

フレームワークとは、情報や状況を整理するためのツールです。問題や課題の解決、分析や戦略の方向性を決めるなど、活用できる場面は多岐にわたります。

加えてフレームワークの種類も豊富なので、目的や状況に応じて必要なフレームワークを選択しましょう。

ブランディング戦略では、主に分析のフレームワークが役立ちます。ここでは代表的な4つのフレームワークを紹介するので、参考にしてください。

1. ポジショニングマップ
2. SWOT分析
3. 3C分析
4. ペルソナ分析

フレームワーク：ポジショニングマップを作る

ポジショニングマップは市場において、自分がどの位置にいるのかを明確にできるものです。競合との関係性を整理し、差別化を図るために役立ちます。

ブランディング戦略において、市場の分析は重要です。大手企業が競合であったり、競合の多い市場では、個人事業主がブランディングを成功させるのは難しくなります。

ポジショニングマップ作成については、別の記事に詳しくまとめています。ポジショニングマップを作成して、市場での自分や競合の位置を確認しましょう。

フレームワーク：SWOT分析をおこなう

SWOT分析は、Strength(強み)、Weakness(弱み)、Opportunity(機会)、Threat(脅威)を分析することで現状を詳しく知るためのフレームワークです。

ブランディング戦略は、ブランド(強み)を見つけ、強化していく戦略です。SWOT分析で、ブランド(強み)や自分の本質、取り巻く環境の変化や課題を分析しましょう。

さらに詳しいSWOT分析については、こちらの記事を参考にしてください。

フレームワーク：3C分析をおこなう

Customer(市場・顧客)、Competitor(競合)、Company(自社)の頭文字を取ったものが、3C分析です。

3C分析はブランド(強み)を取り巻く、市場、競合、自社の環境を整理し、ブランディング成功のために必要な戦略を見つける目的があります。

3C分析をおこない、今後のブランディング戦略の展開をイメージしましょう。

3C分析は分析をする順番など、効果的なやり方があるので、こちらの詳しい記事を参考にしてください。

フレームワーク：ペルソナ分析をおこなう

ペルソナ分析は、リアリティのある顧客の設定が目的です。ブランディング戦略における、ターゲットの設定では、やっておくべきフレームワークのひとつといえます。

ブランディング戦略では、ターゲットの設定が曖昧だと、誰にも届かない戦略になる可能性が高いからです。ターゲットを設定するときは年齢や性別だけでなく、より具体的に、趣味や家族構成などもイメージしましょう。

コツ②コンセプトの一貫性を大切にする

ブランディング戦略で重要なのは、コンセプトがブレないことです。ブランディング戦略でコンセプトを決める際には、一貫性を継続できるコンセプトかを重視しましょう。

特にSNSやブログでは、関係のない情報を発信してしまい、コンセプトの一貫性がなくなるケースがあります。

ブランディング戦略の最初に決めた自分の肩書きや、商品のキャッチコピーにあった、情報の発信を心がけてください。

コンセプトの一貫性は、継続できるかも大切です。ブランディングを進めていくうえで、ターゲットの見直しなどは必要ですが、コンセプトの変更はおすすめしません。

分析し、設定した、ブランド(強み)の変更につながるからです。「何のためのブランディング戦略なのか」も、ブレてしまいます。

ブランディング戦略では、一貫性のあるコンセプトの設定が大切です。

コツ③自分に合った発信媒体を選択する

ブランディングでは、情報発信をひとつの媒体に頼ってはいけません。それぞれのメディアの特徴を活かして、効果的に連動させることをおすすめします。

情報を広める手段として、今はSNSやブログなど、さまざまな方法があります。それぞれの特性を理解し、効果的に活用しましょう。

さらに、自分との相性もポイントです。例えば写真の投稿が苦手な人が、インスタグラムを使い続けるのは難しいですよね。

ブランディング戦略は、長期的に継続した情報発信が必要となります。自分が活用し続けられるかも、考えましょう。

情報を広めるメディアについて、さらに詳しく説明します。

• 媒体①ブログ
• 媒体②インスタ
• 媒体③ツイッター
• 媒体④note

発信媒体：ブログを活用する

ブログはツイッターやインスタグラムに比べると、拡散率が低いのがデメリットです。

一方で制限が少なく、自分らしさを演出しやすいのがメリットになります。例えば文字制限がないため、自由に発信したい情報を詳しく投稿できます。加えて自由度も高く、文字の大きさや色を変えたりと、雰囲気を作りやすいのが特徴です。

ブランディング戦略では、ブログの拡散率の低さを、ツイッターやインスタグラムで補いましょう。ツイッターやインスタグタムを広告的な役割にして、ブログへの導線をつくるといった方法です。

ブランディング戦略では、メディアとの組み合わせを考え、ブログを効果的に活用するのがおすすめです。

特にIT初心者の方はSNSとブログを合わせてブランディングがおすすめなので、ぜひこちらの記事も読んでみてください。

発信媒体：インスタを活用する

インスタは、インスタグタムの略で、写真投稿がメインとなるメディアです。投稿に専門性があり、影響力の強い人はインスタグラマーと呼ばれ、インスタグタムには芸能人ではない有名人が多くいます。

インスタグラムのメリットは、ファンを作りやすいことです。インスタグラムは無料で利用でき、簡単に「いいね」とアクションを投稿者に送れるので、興味を持ってもらうきっかけ作りに向いています。

特にファッションやメイク系、食べ物系は、文章よりも写真のほうが伝わりやすい分野なのでインスタグラムを活用しましょう。

一方でデメリットは、写真投稿に向いていない分野があることです。例えばコンサルティング業では、セミナーや自分の宣材の写真投稿はできますが、その他に投稿する写真に悩む人も多くいます。

事業を展開する市場や専門分野を考えて、インスタグラムは活用してください。

インスタを使ったブランディングについてさらに詳しい内容を知りたい方は、ぜひこちらの記事もご覧ください。

発信媒体：ツイッターを活用する

ツイッターは、文字と写真や短めの動画の投稿が中心のメディアです。

ツイッターの特徴は、拡散率の高さと、広まるスピードの速さです。ツイッターには他の人が投稿した内容に共感し、引用して拡散するリツイート機能があるため、告知や宣伝に向いています。

一方で情報の流れが速く、発信内容が埋もれやすいのがデメリットです。またツイッターのトレンドは、日々変わるので、人気の持続が難しいといえるでしょう。

ブランディング戦略では、ツイッターの話題性や拡散性を利用し、ブログやnoteなどへ導線をつくる活用方法がおすすめです。

2023年7月よりTwitterはX(エックス)へ名称を変更しています

発信媒体：noteを活用する

noteはブログと似ており、発信した情報を貯めれるメディアです。過去の記事の振り返りが簡単にできるので、新規の顧客にも、伝えたい内容をより詳しく提供できます。

noteのメリットは、誰でも有料記事を手軽に書けることです。もちろん、無料で公開する記事も書けます。

例えば既にツイッターやインスタグラムでファンがいる場合、noteで有料記事を書き、より有益な情報の発信ができます。無料記事を書き、ファンや顧客を獲得したうえで、有料記事を書くなどのステップアップも可能です。

有料記事を手軽に書ける一方で、読んでもらうためには、より有益な情報発信が求められます。よく知らない人の記事をわざわざ、お金をだして買う人はいませんよね。

有料記事作成を目的としてnote活用する場合、ターゲットや顧客にとって、付加価値のある情報の発信が必要です。

noteの拡散性は低めなので、ツイッターと合わせての活用がおすすめです。また最近では、ツイートのまとめをnoteでするなど、ツイッターの文字制限を補うような活用の仕方もあります。

【注意】セルフブランディングで忘れがちな4つのポイント

個人事業主として展開する商品やサービスのブランディングも必要ですが、小さい事業であればあるほど、売っているヒトが目立ちます。

個人事業主のブランディングでは、セルフブランディング、事業主自身のブランディングも重要です。

例えば「面白い店長のいるカフェ」「奇抜なファッションの社長さん」など、個人事業主でセルフブランディングをしている人は多くいます。

ここでは、セルフブランディングをするうえで注意したい4つのポイントを説明していきます。

• 注意点①分析をしっかりとおこなう
• 注意点②具体的なストーリーをしっかりと作る
• 注意点③嘘はつかない
• 注意点④統一性のある情報発信をする

注意点①分析をしっかりとおこなう

セルフブランディングで必要なのは、客観的な視点からの分析です。

「セルフブランディング＝なりたい自分を演出する」わけではありません。周囲の反応、自分の実績などから、求められている自分像を分析するのがセルフブランディングのスタートです。

なりたい自分像だけをイメージして、セルフブランディングをしていくと、自分よがりのわがままな人になる可能性が高くなります。

周囲から評価された自分、過去の自分の成功や失敗から、自分のコンセプトを設定しましょう。

注意点②具体的なストーリーをしっかりと作る

セルフブランディングでは、誰にどう見られたいのかを設定します。

誰にの部分、自分の顧客となるターゲット像では、具体的なターゲットを決めます。記事のなかで紹介したペルソナ分析は、ターゲットの設定に役立つ、おすすめのフレームワークです。

どう見られたいのか、コンセプトの部分では、自分のストーリーを作ります。どんなきっかけで事業を志し、どんな実績を積んできたのか、どんなことができるのかを具体的に設定しましょう。

セルフブランディングでは、誰にどう見られたいのか、具体的に決めていくことがポイントです。

注意点③嘘はつかない

セルフブランディングは、有名になるために、自分を偽る戦略ではありません。

セルフブランディングの目的は、自分の価値を高めることです。自分の実績や実践しようとチャレンジしている姿が評価され、結果として認知度や信頼度の向上につながります。

自分の実績や評価、情報の発信は、背伸びせずに事実だけを書きましょう。

理想像を一歩先に設定するのであれば、見合った実績を出せるのか、無理せず継続していけるのかを考えてください。

嘘や見栄の実績は、「実際に会うと大したことないヤツ」という、セルフブランディングの失敗につながります。セルフブランディングでは、嘘をつかないのが、大前提です。

注意点④統一性のある情報発信をする

セルフブランディングの情報発信では、SNSやブログを活用する人がほとんどです。情報発信で気をつけたいのが、統一性です。

ターゲットから、どう見られたいのか、どのメディアでも決めたコンセプトに合った発信をしましょう。

ツイッターとブログでキャラを変えたり、文章の雰囲気を変えたりすると、ターゲットはあなたをイメージできません。

特に対面しないインターネットでは、文から受ける印象が強く、です・ます調と話し言葉を中心とした投稿では、イメージが異なります。例えば「見てね」「見てください」では、与える印象が違いますよね。

複数のメディアを活用するときは、統一性のある情報発信に特に気をつけましょう。

「痛い」「うざい」と思われない！セルフブランディングの成功事例

「セルフブランディングしている人はうざい！」「セルフブランディングは痛い」という印象から、セルフブランディングは必要ないと判断していませんか。

確かに、セルフブランディングはやり方を間違えると、痛い人やうざいと思われてしまう危険性があります。

しかし今は、インターネットで誰でも有名になれる時代です。情報量が多く、没個性になりがちだからこそ、セルフブランディングが必要になります。

芸能人やモデル、ユーチューバーにも、セルフブランディングが成功し差別化が図れている事例が多くあります。

こちらの記事にセルフブランディングの成功例をまとめているので、セルフブランディング成功のコツを学びましょう。

セルフブランディングは女性にもおすすめ！

女性は男性と比べて、服装やメイクなど、イメージ作りがしやすい傾向があります。

なのでイメージが大切なセルフブランディングでは、女性だからこそできる戦略があります。

一方で女性は男性と比べて他者に対してマウンティングをする傾向が強いと言われておりので、やりすぎると、「痛い人」「うざい人」と勘違いされてしまうリスクが高いです。

こちらの記事で、女性におすすめのセルフブランディングについてまとめています。記事を参考に、うまいセルフブランディングを実践しましょう。

個人事業主のブランディング戦略に困ったら？

個人事業主のなかには、ひとりで事業に挑戦している人も多く、「これで結果がでるのか」「戦略の方向性はあっているのか」など、他の人に相談できない不安を抱えている人もいます。

ブランディング戦略は、客観的な視点から分析する必要もあり、行き詰まってしまうケースもありますよね。

ここでは、個人事業主のブランディング戦略で困ったときの解決法を紹介するので、参考にしてください。

• 解決法①ブランディングコンサルタントへ相談する
• 解決法②ブランディングでおすすめの本を読む
• 解決法③セルフブランディングでおすすめのツールを活用する

解決法①ブランディングコンサルタントへ相談する

まずは、ひとりで悩まずに、専門家に頼るという方法です。

ブランディングを専門とするコンサルタントは多く、なかには個人事業主に向けの専門家もいます。「相談まではちょっと」という人は、セミナーへの参加を検討してみましょう。

専門家のノウハウを学べ、セミナーで個人事業主同士のつながりができたりなどが、セミナー参加のメリットです。

弊社でも、ブランディングに関するセミナーやメルマガの配信をしています。ブランディングで行き詰まっている、ブランディングに興味のある人は、そちらの活用もご検討ください。

解決法②ブランディングでおすすめの本を読む

ブランディングに関する本は多く、手始めにどれを読むか迷う人もいるのではないでしょうか。

ブランディングの本を読むのであれば、わかりやすく、充実した内容のものをおすすめします。

ここで、おすすめしたいのがこちらの書籍です。実際の成功例を紹介し、成功するブランディングとはを、わかりやすく紐解いています。

「ブランディングの本を読みたいけど、どれが良いか迷っている」という人に、ぜひ手にとって欲しい一冊です。

解決法③セルフブランディングでおすすめのツールを活用する

より効果的にセルフブランディングをおこなうには、ツールの活用も外せません。

セルフブランディングでは、マーケティング戦略で活用される、分析のフレームワークを用いることができます。

別の記事にセルフブランディングのツールについて、まとめているので、参考にしてください。

「なんとなくセルフブランディングの方法を知っている」だけでは、失敗してしまう可能性が高いです。ツールを活用して、効果的なやり方で、セルフブランディングはおこないましょう。

まとめ

最後にこの記事で、紹介してきたことを簡単にまとめます。

• 個人事業主のブランディング戦略は、ブランド(強み)の設定、情報の発信、ブランド(強み)の強化の3ステップが基本
• 個人事業主のブランディング戦略成功のコツは、フレームワークの活用、一貫性、発信媒体の選択を意識すること
• 情報の発信は、ひとつのメディアに頼らず、複数のメディアを連動させる
• 個人事業主のブランディング戦略では、セルフブランディングも重要
• セルフブランディング成功のポイントは、しっかりとした分析、具体的なストーリー、嘘のない情報、統一性

大手企業の真似では、個人事業主のブランディング戦略は成功しません。大手企業と個人では、そもそもの知名度やコストの規模感が違うからです。

しっかりとコツを押さえて、個人事業主のブランディング戦略を成功させましょう。