【実例つき】Web・フリーライターの集客方法とは？ライターで成功するためのコツも紹介
- WEB・フリーライターの集客の成功事例が知りたい！
- WEB・フリーライターの集客方法にはどのようなものがあるの？
- WEB・フリーライターが成功するコツは？
WEB・フリーライターは市場の競争が激しく、思うように仕事が獲得できずに悩んでいる人が多いですよね。
一方で、WEB・フリーライターでも、多くの仕事を抱えている人もいます。
稼げるライターと稼げないライターの違いはずばり、集客力です。
ここに気づくことができれば、WEB・フリーライターでも、顧客獲得のチャンスを掴みやすくなりますよ。
そこで今回は、WEB・フリーライターの集客方法を解説します。
成功事例やライターで成功するコツも紹介しているので、この記事を読んでWEB・フリーライターで成功するためのヒントを掴んでください。
目次
【成功事例】WEB・フリーライターが仕事を獲得した集客方法
WEB・フリーライターが仕事を獲得するには、成功している人の真似をするのが近道です。
仕事の獲得のためにどのようなことをしているのか、自分がやっていなかったことを見つけて、チャレンジしてみましょう。
ここではWEB・フリーライターが仕事を獲得した実例を紹介します。
事例①ライター募集サイトで質の高いライターとしてアピールした30代女性
1人目の方は、ライター募集サイトを活用した30代女性の事例です。
クライアントが求める質の高い記事の作成や信頼関係の構築により、継続的な案件獲得に成功しています。
SNSなどで積極的に個別に営業をかけるのが苦手という方は、参考になる事例ですよ。
30代女性Webライター：集客のためにどんなことをしましたか？
個別に営業をかける方もいますが、私はライター募集サイトを検索して登録しました。
単に登録するのではなく、実績や記事見本の掲示、プロフィールの充実を図り、質の高いライターを探している方の目に止まるように心がけました。
SNSは直接的な営業ツールとしては使っていませんが、情報収集の意味合いで活用しています。
同じライターやディレクター、ジャンル関係の方とつながって最新情報を仕入れています。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
30代女性Webライター：集客した結果を教えてください。
保有する資格や職歴を明示することで、自分の力を発揮できる形での依頼がいただけるようになりました。
得意ジャンルも明確なため、依頼主とのミスマッチも起こりにくくなっています。
ライターとしてフリーランスになった当初は、悪質なクライアントからの依頼や商材情報を目にして判断に迷うこともありました。
しかし、Twitter上で同じライターに相談するなどして、だまされることなく質のいい仕事を選ぶことができています。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
30代女性Webライター：なぜそのような結果になったと思いますか？
ライターサイトに登録する際には、クライアントがライターのどのような情報があれば安心できるのか、徹底的に考えました。
付き合いの長いクライアント様に聞いてプロフィールを改良するなどして、結果的に仕事を途切れずにいただけています。
SNSは営業として使うのか、情報収集として使うのかで、使い方は変わると思います。
私の場合、「SNSは情報収集に使う」と目的を明確にしたことは良かったと思います。
営業としてSNSを活用するなら、プライベートな内容は投稿しないなどの注意が必要だなと思います。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
事例②自分の強みをアピールして案件を獲得した20代女性
2人目の方は、職歴や経験といった自分の強みを活用した20代女性の事例です。
文章に関わる仕事の経験があることをしっかりと明示しながら、WEB・フリーライターとして一歩ずつ着実に実績を積み重ねる努力をしています。
自分にはこれといった強みがない、WEB・フリーライターに関係する職歴もない、という人でも参考にしやすい事例です。
20代女性ライター：集客のためにどんなことをしましたか？
クラウドワークスなどの多くのクライアントとマッチング可能なサイトに登録したり、ライター業をフリーランス（在宅ワーク）で募集している企業に応募したり、TwitterなどのSNSから情報を集めたりしました。
以前勤めていた会社がネット関係の会社で、そこでも記事作成や校正業務をしていたため、文章に関わる仕事をした経験をアピールもしましたよ。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
20代女性ライター：集客した結果を教えてください。
自分から積極的に仕事に応募して、自分の強みをアピールすることが一番現実的でした。
スカウトなどクライアントからお仕事を頼まれるような話はあまりなかったので、地道に自分にできる仕事をやり遂げて実績を作ることで、集客につながる信頼感を上げている最中です。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
20代女性ライター：なぜそのような結果になったと思いますか？
経歴としてすごいものがあるとはいえず、フリーランスとしての活動期間もまだ少ないため、クライアントの目に止まることが少なかったからあまり集客ができなかったと思います。
クライアントとの信頼関係を築くことが大切だと思うので、仕事をコツコツとこなして実績の数を上げることが大切だと感じています。
また、クライアントからリピートしてもらえるような質の高い納品物を提供し、丁寧な連絡を心がけ、もう一度このワーカーに仕事を頼みたいと思ってもらえるような人になる必要があるとも感じています。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
事例③ブログやホームページへの誘導で集客した40代男性
3人目は、SNSと自身のブログやホームページとの連携によって、集客を行っている40代男性の事例です。
SNSのフォロワーが増えると、ブログやホームページへの流入も増えるので、集客に大きな効果が期待できますよ。
ビジネスチャンスを広げたい方は、ぜひ参考にしてください。
40代男性フリーライター：集客のためにどんなことをしましたか？
集客の作業として、自分でホームページを作ったりブログを書いたりして、クライアントを呼び込む作業をしています。
SNS／Twitter／Instagramなど、ブログやホームページにアクセスできるように商法対策もしっかりやるようにしています。
最近では、SNSのハッシュタグをうまく活用することによってページビューが増えるので、 特にTwitterとInstagramは重要でかなり活用していますよ。
SNSのフォロワーが増えることによって、自分のブログやホームページに誘導できるので、 新しいプラットフォームがあれば率先して実施していきたいです。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
40代男性フリーライター：集客した結果を教えてください。
SNSのTwitterとInstagramのフォロワーを増やすことによって、新規の顧客を獲得することができ、新しいビジネスチャンスへの窓口が広がりました。
また、ハッシュタグを使うことによって、ブログへのアクセス数やホームページへのアクセス数が増えたので、結果受注が増えリピーター率も上がりました。
収益にも大きく影響し、SNS を使う事によって更なる収入アップへとつながりましたよ。
付加価値として、サイドビジネスの方にも良い影響がありました。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
40代男性フリーライター：なぜそのような結果になったと思いますか？
やはり流行りのSNS（TwitterやInstagram）は利用者が多く、タイムリーな情報を得ることができるため、結果的にブログやホームページへのアクセスが増えることによってビジネスチャンスが大きく広がったと思います。
SNSをやるとやらないでは、集客率や収入面において 大きな差があると実感しました。
また、YouTubeなどのプラットフォームも大きく、こちらをぜひ活用して行ければさらなる結果があがると思います。
※上記は自社の独自アンケート調査をもとに作成したものです
WEB・フリーライターにとってなぜ集客が重要なのか？
WEB・フリーライターに集客が重要な理由は、収入は集客力で決まるからです。
たとえどんなにいい文章が書けても、存在を知られないことには仕事の依頼は入ってきません。
ライター側が自身の得意な分野や強みをアピールして集客していれば、クライアントは接点を持ちやすくなります。
そして、自分を見てくれる人の数が増えれば、依頼を掴み取るチャンスも増え、安定した収入を得やすくなりますよ。
さらにクライアントとの信頼関係が築ければ、任せられる仕事の幅も広がり、クライアントを通じた新しい顧客の獲得など、より安定した収入源が確保できます。
失敗しないWEBライター起業について詳しく知りたい方は、こちらの記事もぜひご覧ください。
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Web・フリーライターにおすすめの集客方法5選
待っているだけでは案件獲得が難しい現状では、積極的に集客に乗り出して自分の存在をより多くのクライアントに知ってもらう必要があります。
それでは、WEB・フリーライターに効果的な集客方法には、一体どのようなものがあるのでしょうか。
それぞれを詳しく解説します。
方法①SNSを活用して仕事を獲得する
今の時代は、SNSを活用して自分のスキルや強み、実績などのアピールをするのはもはや一般的です。
とはいえ、SNSと一口にいっても、XやInstagramなど媒体はさまざまにありますよね。
そこでここでは、媒体別の集客方法を解説していきます。
SNS例：Xでライターとしての実績をアピールする
文章がメインのXでは、自分の実績や記事のリンク、ライティングに関する情報などをシェアすることで、自分の存在を知ってもらうことが大事ですよ。
その際、一度に多くの情報を詰め込むのではなく、情報を端的に発信するのが効果的です。
フォロワーが増えていけば、発信した情報をより多くの人に共有してもらえるので、クライアントの目に留まりやすくなり仕事の依頼につながります。
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SNS例：Instagramでライターとしての魅力を発信する
Xと比べて、画像や動画が主体のInstagramでは、自身のライターとしての特徴や魅力を視覚的に伝えることを意識しましょう。
言葉と画像を組み合わせることで、具体的なアピールがしやすく、自分の持つ独自性や価値などを積極的に伝えることができるのでブランディングにも役立ちます。
写真や動画、音声配信で姿や声が確認できるので、クライアント側の「どんな人かわからないのが不安」という悩みを解決しやすいのもメリットですね。
ぜひこちらの記事から、Instagramの集客効果や成功事例をチェックしてみてくださいね。
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方法②クラウドソーシングで実績を積む
WEB・フリーライターの集客方法として、現在一般的なのがクラウドソーシングサイトの利用です。
特にWEB・フリーライターを始めたばかりの場合は、経験を積むことがとても大事なので、案件数が多いクラウドソーシングサイトで、さまざまな仕事に応募してみるのがよいでしょう。
実績が増えてくると、ポートフォリオが充実して良い評価や口コミなどから、新たな案件の獲得につながりやすくなります。
継続依頼をしてくれるクライアントとの信頼関係が強くなれば、直接契約へとステップを上げることもできますよ。
方法③SEOライティングで検索流入を増やす
GoogleやYahoo!などの検索エンジンで記事が上位表示されるには、検索エンジンから高い評価をもらえるタイトルや見出しの選定、コンテンツの設計が大切です。
適切なキーワードの使用や、読者のニーズを満たす信頼性の高い情報の提供、読みやすさや分かりやすさなど、SEOでは上手な文章を書くことよりも技術的な面が必要になります。
クライアントの多くは、ライターのSEOライティングのスキルを重視していますよ。
過去に作成した記事や自身のブログやホームページに掲載している記事の中で、検索上位に表示されるものがあれば、実績を公開してアピールしましょう。
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方法④直接営業でクライアントを獲得する
知人や友人などを通じて企業を紹介してもらったり、気になっている企業にメールや電話で直接アプローチをしてみましょう。
過去の募集要項が自分のスキルや特性に合いそうであれば、サイト内のメッセージ機能を使って自分を売り込むことも可能です。
企業のホームページで募集をしているケースもあるので、仕事の内容などをしっかりと確認した上で、ライティングスキルや実績などを提案してみてください。
ＸやInstagramなどのSNSでも、ハッシュタグ「#ライター募集」などで検索して、ライターを募集している企業を見つけることができます。
方法⑤交流会・コミュニティを活用する
WEB・フリーライターの交流会や業界のコミュニティなどに出席することで、知り合いを増やして仕事のチャンスを得る方法もあります。
仕事の獲得とはならなくても、同じライター同士で悩みを共有できたり、有益な情報が手に入るなどメリットは多数です。
ビジネス界隈に限らず趣味系やセミナー系、地域系の集まりなどに参加し、自分がWEB・フリーライターをしていると伝えておけば、そこから集客のチャンスにつながる可能性もありますよ。
WEB・フリーライターが成功するための3つのコツ
WEB・フリーライターの成功とは、継続して案件が獲得できるクライアントを複数持ち、安定した収入を得ることと考える方も多いのではないでしょうか。
それには、「あなたに依頼して良かった」とクライアントに思ってもらえるライターになる必要があります。
クライアントがリピートしたくなるWEB・フリーライターになるにはコツがありますよ。
それぞれを詳しく見てみましょう。
コツ①納期を守って信頼につなげる
WEB・フリーライターとしてクライアントからの信頼を勝ち取るには、納期を守ることが重要です。
締め切りギリギリに仕上げるのではなく、余裕を持って作業に取り掛かれば、突発的な体調不良などにも柔軟に対応ができますよね。
納品が早いライターは、クライアントも安心して依頼ができるので、継続案件につながりやすいですよ。
納期を守るコツは、「完璧を目指し過ぎない」ことです。
クライアントが求める100％に近づけようとする気持ちは大切ですが、完璧を目指し過ぎるあまりに納期が守れなかったら本末転倒ですよね。
80％くらいの出来で一度提出してフィードバックを受けたほうが、クライアントと方向性のすり合わせがしやすくなり、納期も守りやすくなります。
信頼を得る具体的な方法については、こちらの記事にて詳しく解説しています。
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コツ②専門性を持つことで案件単価を上げる
自分にしか書けない記事のジャンルがあれば、クライアントから長期的な仕事の依頼が届く可能性が高くなります。
「私には専門的な知識がない」という場合でも、やり方はいくらでもあります。
たとえば、今から自分の得意な分野を生かして学びを深めたり、最新のトレンドをチェックしてより多くの情報を取得するなどができますね。
WEB・フリーライターは文字を書くだけが仕事ではありません。
マーケティングの一端を担っているという目線で仕事の幅を広げていくと、マーケティングの知識を持ったWEB・フリーライターとして活躍できるでしょう。
コツ③「読者視点」と「成果」を意識してライターとしての価値を高める
クライアントが求めているのは、読者に刺さり、購買意欲を掻き立てられる記事です。
クライアントにとって価値のある記事を作成できるライターになるためには、以下などを意識することが大切です。
- 読者にとって有益な情報を提供する
- クライアントの目的を理解し、成果につなげる
- リサーチ力の高さ
- クライアントとの円滑なコミュニケーション
いくら綺麗な文章でも、読者を無視してライター視点で書かれた記事は求められていません。
WEB・フリーライターは自分の好きな文章を書くのではなく、読者とクライアントが求める記事を書くという意識を持ちましょう。
まとめ
この記事では、WEB・フリーライターの集客方法や成功するコツを解説しました。
最後に大事な部分をまとめます。
- WEB・フリーライターは文章力と集客力の両方が必要
- 集客方法にはSNSやクラウドソーシングサイトの活用、直接営業、交流会などの参加がある
- SEOライティングのスキルが高いライターはクライアントに選ばれやすくなる
- WEB・フリーライターで成功するなら納期厳守が鉄則、加えて専門性のある記事やマーケティングを含めた提案ができることが大事
- 読者に有益や、情報やクライアントの成果につながるリサーチ力やコミュニケーション力を養う
クライアントに選ばれるライターになるための第一歩を、ぜひここから始めてみてください。
